Mi-am petrecut o parte din viata activand in domeniul consultantei produselor financiare, al creditelor mai exact. Fisa postului imi prevedea sa ajut oamenii sa “intre in datorii” :D.Am facut asta destul de bine, i-am pregatit si pe altii pe calea aceasta, insa dincolo de asa-numitele reusite profesionale si financiare, rasplata cea mai mare o simti cand ti se solicita ajutorul de catre de o persoana neincrezatoare in indeplinirea acelui obiectiv, acelui vis, persoana ce isi doreste o casa sau o masina dar nu este convinsa ca poate accede spre acel tel sau nu poate in termenul dorit. Pe langa faptul ca bifezi inca un client satisfacut pe lista, chiar reusesti sa faci pe cineva fericit, multumit intr-o oarecare masura de munca depusa pana atunci de el insusi.
Fortat oarecum de imprejurarile actuale ale pietei creditelor, am inceput sa cochetez cu ideea de a activa in domeniul asigurarilor, mai exact asigurarilor de viata, sanatate, accidente, pensii private,etc. In primul rand m-am documentat in ce consta in esenta acest tip de asigurari, dincolo de notiunile superficiale cunoscute de majoritatea, sa vad daca merita efortul financiar depus, atat din punct de vedere al sentimentului de siguranta dat cat si al dimensiunii “beneficiului” oferit in caz ca “Doamne fereste!”. Ulterior am facut un mic sondaj de opinie intre apropiati si cunoscuti, fie ca aveau sau nu vreunul din tipurile acestea de asigurare, sa aflu si parerea lor despre acest subiect si am observat ca doar denumirea “asigurarea de viata” provoaca crispari in majoritatea cazurilor. Am inteles perfect reactia si sunt de accord cu ea.Nici mie nu-mi face placere sa vorbesc de viata multa si grea, boala sau ce e cel mai rau, moarte. Insa fie ca vrem sau nu, sunt interactiuni naturale ce agita viata unora dintre noi.
Nu cred ca acest tip de asigurari se vand, in adevaratul sens al procesului de vanzare, trecand persoana respectiva prin toti pasii vanzarii, folosind diferite tertipuri si manipulari specifice procesului de vanzare. Dupa o relatare amanuntita a ceea ce presupune in fapt o asigurare, evidentiind toate aspectele acesteia, cred ca fiecare dintre noi e destul de matur sa ia o decizie in ceea ce-l priveste. Daca o consideram importanta o facem, daca nu … facem o cruce mare, Doamne ajuta si … viata merge inainte.
Eu personal, in ceea ce ma priveste am ajuns la concluzia ca merita, ca nu iau o decizie gresita insa in continuare sunt interesat sa ascult si alte opinii.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu